推荐理由：




    推荐1：顶级商界领袖冯仑代表作，权威未删节版，首次独家发布！
　　本书是“商界思想家”冯仑首次独家发布的《野蛮生长》的权威未删节版。在过去的6年间，《野蛮生长》创下了畅销100万册的惊人记录，引起极大的反响，被誉为创业者与年轻人必看的励志经典。此次独家发布的权威未删节版，还原了冯仑未被收录的一万字劲爆内容，还全面收录了么知名插画师聂峻专门为《野蛮生长》精心绘制的插图，全文在保持双色印刷的清爽阅读感之外，更增加了8P全彩插图，物超所值！
　　推荐2：写透民营企业20年创业史、心灵史，分享商界哲人的人生感悟
　　《野蛮生长》中，冯仑将中国民营企业二十多年的创业发展史娓娓道来。三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程，在书中他分享了自己经商、做人的种种感悟，精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。
　　推荐3：冯仑大方分享经验和智慧，创业者与年轻人必看的励志经典！
　　冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描，更为创业者与年轻人提供了自己的经验。要想理想丰满，必先野蛮生长。《野蛮生长》为有志改变自己与世界的年轻人们分享了冯仑的经验与智慧，让他们更有勇气与毅力去创造自己的光荣与伟大。




       顶级商界领袖冯仑代表作，权威未删节版，首次独家发布一万字劲爆内容！
　　三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。







试读：



夜总会机制
　　民营企业的发展中有一个特殊场所不得不提，那就是夜总会。这是一个和民营企业业余生活联系最多的场所。很多权钱交易和不幸故事的开始也是从夜总会开始的。夜总会究竟是什么地方？卖的是什么东西？从外表上来看一般都是灯红酒绿、五光十色，比较暧昧，在这样一些地方究竟在卖什么东西？是吃饭的吗？不是。想吃也有，但它肯定不是餐厅。你要说是唱歌的吗？也不是，往往在里边消费的人可能唱歌的时间并不长，一晚上顶多一两个小时唱歌，剩下的时间都在说话、喝酒、调笑。是卖淫的地方吗？也不是，因为人都是穿着衣服在那里，依法进去，依法出来。如果说不依法警察就该抓了，说明里边并没有卖淫嫖娼的行为。那它究竟是什么地方呢？是谈判场所吗？它不是写字楼，不提供任何商务服务，但是确实很多商业谈判会在那里发生。究竟是什么吸引力让人不断地进去，而且一掷万金？
　　夜总会到底在卖什么？我曾经也问过一些企业老板，几乎没有人回答清楚。于是我自己开始琢磨，我觉得它卖一样东西，卖距离成功最近的一种机会。如果距离成功大概要五步，那么夜总会卖的是第四步的赌博，这步走完了就能成功。假定我们做成了一个生意，这个合同签下来要有五步才能完成，前三步四步都搞定了，最后一步在这个地方达成，就成功了。夜总会怎么样达到成功呢？最后一道就是把生人变成熟人，把熟人变成真实的人，把真实的人变成赤裸裸的人。我说的赤裸裸是一到这个地方就把道德伪装的外衣剥掉了，人的欲望在这里碰撞，最后就可以谈钱，而且可以赤裸裸地谈交易。在这个地方谈完了，出去以后就成功了。所以比起将要挣到的钱来说，这一晚上在夜总会的消费就太少了。如果成功要二十步，第一步就要花这么多钱，人就不愿意了，因为人会觉得离希望还有很远，不值得这么造钱。所有的商人在夜总会是算账的，前面花的都是小钱，这一步把道德伪装剥下，大家赤裸裸地谈钱，这笔钱一花，最后就成功了。
　　在夜总会不卖淫，但是离卖淫就差最后一步，在这里谈完了，可能出去就卖淫嫖娼。夜总会不吃饭，但真谈完了，可能明天就是大吃大喝。这个地方是迈向成功最近的一个坎儿，在这里有时会让人打开通向成功的最后一扇门，这是大家愿意花大价钱在这里死泡和博弈的原因。
　　我认识一个朋友，是做装饰工程的，他去全国有工程的地方都在夜总会泡。这个朋友很有意思，他几乎每天除了酒店就是夜总会，熬得很辛苦，他一到一个城市吃完饭就到夜总会，到了夜总会才开始打电话给朋友，叫这个来，叫那个来，来几个算几个。来了以后就在那儿喝酒、玩，喝得昏天黑地，发给小姐的小费每天一万多，然后第二天睡到中午。我就想，每天这样怎么能赚钱？公司怎能管理好？最后他给我算了一笔账，他说每天平均在夜总会花一万多，但你仔细算，一年不超过500万，500万什么概念？工程的毛利率在30%，做一个3000万的工程就回来了。难道天天这样还搞不定一个？事实上他一年的工程是十个亿，所以更是无所谓了。他说天天这样，效率高，因为客人来了以后没有道德伪装。在外边谈，钱是花得少，但是时间花得多。到这里来，直接搞定，说啥就是啥。夜总会给交易创造效率，否则早就关门了。
　　夜总会促使早期的一些商人、民营企业在这里发展他们的事业，就像我说的这个老板一样。这种模式随着市场的规范、法律的健全、竞争的激烈也在衰落，现在这个朋友已经不怎么去夜总会了，生意也萎缩了很多，因为现在所有的工程需要项目招标，一个人说了不算，要有程序，招标、竞标，靠原来这些方法不行了。我给他建议过几次，把公司做规范，包装好，找职业经理人，他就是找不到感觉，现在公司萎缩得很厉害。夜总会在民营企业的发展过程中有相当大的润滑市场、促进交易的作用，当然在这里面有三陪，她们客观上促使一些交易有了气氛。这个东西在古代，甚至在中国的传统中就有，胡雪岩做第一单生意也是靠三陪推动的。这种东西也是中国传统文化当中的糟粕。
　　夜总会究竟怎么管理的？它也很有学问，它的运营机制其实是非常有趣的，值得很多MBA课程研究。它的生意模型叫远距离黑箱现金作业，属于生意当中最难的一种。一般来说所有的生意都是近距离的生意，大家在众目睽睽下交易。可是夜总会的交易除了在这个场所付酒水钱以外，客人和小姐出去走多远谁也不知道，他们在那儿是不是交易也没人知道；第二是黑箱交易，他们俩绝对不会告诉你干了什么，所以是一个黑箱；第三他们之间是现金交易，但开店的人还希望在他们的交易里拿自己应得的那份钱，这就非常难。所以一个夜总会能管好，除了当时的酒水钱以外，老板要调动各个方面的积极性，使得小姐不管走到多远，第二天都会把其中的一部分钱交回来。一般来说管理的成功率不算低，因为这里有一套机制。比如说投资夜总会的人投资的是场所、装修、酒水钱、水电、保安等，他的人员，保安非常重要，妈咪也非常重要。妈咪管小姐，还招呼客人。妈咪用一切手段靠预期来管理小姐。小姐如果出去了，回来不把钱交给妈咪一部分，接下来的后果一个是把她赶走、不让她在这儿做，这个挣钱机会就不属于她了，第二个是安排社会上的坏人折磨她，她会受到蹂躏，甚至给她安排一些特别恶劣的客人公开摧残她。妈咪管的小姐越多，小姐的客人越多，她挣的钱也越多。所以她也要照顾小姐，要给好客人找好小姐，给好小姐找好客人，这样互相从中间拿到她的利益。老板也不操这些心，具体的客人和小姐，老板都不知道，他只看酒水钱卖了多少。所以这里头的收入分配，老板是挣酒水钱，妈咪是挣自己的小费，每个包房的小费都会有她一份；另外她挣手下小姐的钱。这一部分成本夜总会是不负责的。夜总会的运行成本非常低，因为他酒水卖得非常贵。为什么装修会这么豪华，因为它越是豪华，越是吸引人来，但是运行成本并不高。夜总会跟很多工厂不一样，工厂的装修一般，但是营运的成本很高，设备、研发、工程技术人员搞科研成本都很高。
　　应该说市场经济发展到现在，夜总会所吸纳的最多的客人是和民营企业有关的，国营企业的客人相对少。在两三年前我碰到一个朋友，他开了一家夜总会，我问他最近生意怎么样？他就说现在生意好，现在嫖客已经发展到了第三代了。我问他怎么回事，他调侃地说第一代是买卖人，第二代是公务员，第三代是科教文卫。我说现在全中国人难道都到那里去吗？他说确实是这样，不信现在去看，每天晚上我能给你找到好几个教授，找到好几个中学校长，找到好几个演艺界的。我问为什么？跟前面我讲的一样，他说这里是离成功最近的一扇门。现在研究生腐蚀导师，论文答辩都跑到夜总会了；小孩要上中学，家长找校长请客吃饭去夜总会；文化部门要批一个许可证，把文化局的拉去；评一个教授，也拉去。而现在真正的商人反而少了，因为商人该出事的已经出了，剩下的都是好商人了，而且都规矩了；现在法制规范了，商人在这儿也得不到什么了。商人很现实，得不到什么也就不去了。
　　现在，在这种场所看不到真正的市场上活跃的成功商人，说明我们市场进步了。现在由于中国的市场化转型，更多的领域开始商业化，更多的领域开始交易，于是夜总会开始承载另外一批客人，这些客人在里边做各种各样的交易，包括市场上所有的一切能商品化的东西。交易的范围被不断扩大，所以夜总会仍然有生存的土壤，生意仍然挺好，只是换了客人而已。我相信，只要社会管理体制规范、法制健全，夜总会会回归它本来的面目，也就是健康的娱乐业，就像发达国家的夜总会，绝对就是夜总会，是纯粹娱乐的地方，不会把交易的事都放在这儿。
　　现在有一个趋势，很多人把谈交易的地方挪到了高尔夫球场，或者别的地方，这也是经济发展水平提高以后出现的一个新现象。夜总会文化、夜总会机制应该说在全社会并没有消亡，但是它本身面临着衰落的挑战。