凤凰山头话“长江

-----来自青年企业家余长江和他创立的

        中国达州长江实业有限公司的纪实报道

本报记者  晋珀
 

序言
 

       早就知道达州这个地方了，对那美丽的凤凰山和璀璨的红军文化仰慕已久。以往乘火车往返于北京和成都、重庆之间，总是要路过达州，也总想下去看看。可每次都是由于各种的原因总是寄希望于下一次。后来，乘飞机往返时，便再也不经过达州了。于是，遗憾时时积郁于胸，感觉希望渺茫了。

但是今天，机会终于来了。

      州有一个长江实业有限公司，他的董事长兼总经理余长江仅仅30岁出头。就是这么一个年轻人，他自己建造和经营着当今达州最高档的四星级酒店----凯悦酒店，开办了达州长江食品有限公司和达州长江实业公司，建造了久昌花园、阳光家园、长江花园和锦州国际华都等四个大型花园，他不仅上缴了数千万元的国家税收，而且还使一些破产的国有企业的资产保值增殖，使下岗职工实现再就业，使达州的人居环境得以创新，城市景色更加优美。

       完全可以这样说，余长江是当今中国自主创业中最年轻的企业家!

      余长江成了全国的传奇人物。他成功的奥秘在哪里？他为达州民生之改善做出了怎样的贡献？他的企业文化的精髓是什么？他的业绩和精神与达州的优秀文化传统有着怎样的关系？

       这一系列的问题强烈地吸引着我，也强烈地吸引着全国正在创业和准备创业的年轻的读者。

凤凰山头话“长江”

一、凯悦酒店：达州新名片

余长江语录：

     “关于凯悦酒店，我的信条是，先做品牌后说赚钱。我们不仅要使酒店保持硬件一流，而且软件方面的服务质量也是一流的。”

2007年3月13日晚上8点钟，记者乘坐CA4188航班由北京飞抵达州。一路上，我感到非常轻松，因为我知道我要采访的达州长江实业有限公司刚开了一家四星级的豪华酒店，据说是目前达州市设施和服务最好的酒店。我对住宿的问题绝对放心。

      可是没想到，当凯悦酒店的何助理和司机欧师傅在机场接到我时，他们并没有马上带我走，而是又接了别的客人，并且打电话与人联系协调安排让我住别的酒店的事。

他们同时接了几位来自北京的中国石化公司的几位客人。石化公司的客人两男两女。可能按照以前的安排，这两位女客人是要分开住的。欧师傅说，要是那样，房间就不够了，就得安排我住其他酒店。好在那两位女客人很友好，马上就表示她们可以合住。这样，我就得以在凯悦酒店住了下来。

      据说，我住的那个房间，是长江公司董事长兼总经理余长江的专用房间，平时基本上是不待客的。

      我在荣幸之余，不禁惑然：凯悦酒店真的是如此地宾客盈门、生意红火？

      达州市历史悠久。早在公元前314年的战国时代就在此设置了宕渠县，唐时设置渠州、通州二郡，北宋改通州为达州。解放后，设达县地区。1999年6月，设立地级达州市，辖通川区、万源市、达县、宣汉县、开江县、大竹县、渠县，面积1.66万平方公里，人口640万，市府驻通川区。达州是历史上的川东明珠。从地理位置上看，达州是川东北的门户，四通八达。她地处四川、重庆、陕西和湖北的交界地带，是中西部四大城市重庆、成都、西安和武汉的核心地点，据卫星勘测是中国的圆心城市。所以，古往今来，客商云集，繁华无比。

      今天，在西部大开发的热潮中，达州又被确定为中国的“气都”。2006年4月3日，新华社发布消息《资源富集，达州天然气储量全国第三》称：“我国的川东北地区发现了迄今为止国内规模最大、丰度最高的大型整装海相气田——普光气田，这也是国内目前发现的5个2000亿立方米以上的大气田之一，探明储量为2510.75亿立方米，技术可采储量为1883.04亿立方米。其实，普光气田只是达州丰富天然气资源的一部分，勘测结果表明，达州是四川盆地天然气田的富集区，境内天然气资源量达3.8万亿立方米，占全国总量的10%，其中累计探明储量超过5500亿立方米，是继新疆塔里木、内蒙古鄂尔多斯气田之后最具开发潜力的大气田。”

       2006年10月10日《四川日报》惊呼：“达州，注定要成为中国天然气产业第三极。”

目前，中石油、中石化和胜利油田等等单位已经浩浩荡荡进驻达州。来往客人更是熙熙攘攘络绎不绝，对商业服务提出了更多更高的要求。

如何为这些南来北往的客商提供优质的服务，多年来一直是余长江思考和筹划的问题。余总不仅对达州外来商业和旅游人员对商业服务飞速增长的要求了然于胸，他更是清醒地意识到，达州宾馆业发展滞后，多数宾馆都是原来老式的招待所甚至是办公楼改造的，设计、设备和服务都非常落后，全市没有一家按国际标准设计的高档宾馆。他就是要领风气之先，率先在达州建造国际标准的四星级高档酒店。

离开机场，15分钟的车程便到达州市区。尽管是晚上，汽车一驶上繁华的通川桥，隔着宽阔的洲河水，你就能看到，在桥的南端，一座高达十七层近60米的现代化国际标准的四星级宾馆巍然屹立。他像一位堂堂正正的男子汉，方方正正，器宇轩昂，坚守着自己高尚的人生信条和经营理念；她又像一位高挑端庄的窈窕淑女，倚河而立，隔桥眺望，热情地含笑凝目，等待着远方客人的到来。

这就是余长江建造的达州凯悦酒店。

        傍依幽幽洲河，远眺青山凤凰，凯悦宾馆风景这边独好。

       这里离达州火车站仅仅10分钟的车程，非常便捷。

       凯悦酒店按照国家四星级酒店标准投资兴建，是集餐饮、客房、康乐、会议于一体的商务旅游酒店。酒店主楼高17层，总建筑面积8800平方米。极具现代都市风格的外观建筑，气势恢宏、独具匠心；室内装修富丽堂皇、高贵典雅。酒店拥有各种类型的商务客房78套，各种配套设施齐备。三楼金凯悦宴会厅装饰豪华典雅，特邀川粤名师主理，是举行各种宴会、冷餐会和朋友相聚的最佳去处。四楼茶坊环境舒适幽雅，是客人品茗小憩、休闲娱乐的上佳选择。

       酒店多功能会议厅配备国际一流的音响、投影仪等设备，可以满足各种会议及商务洽谈的需要。位于酒店17楼的好望角茶餐厅充满异域浪漫风情。现代科技汇萃于斯，人性化设计蕴涵于此，全透明装修，使您如置身高峰之颠，尽观人间风情。

        酒店的高中典雅体现了余总“凡事要做最好”的人生信条。宾馆的外墙装璜，是余总亲自到北京到广东到上海到杭州考察了多家高档酒店之后的杰作。

不仅在硬件，在软件方面，凯悦酒店全面引入国际先进管理模式和管理经验，聘用了专业的高水准的管理队伍，始终坚持“以人为本、宾客至上”的经营管理理念，酒店全体员工为每一位客人提供优质、便捷和超值的服务。“入住凯悦，驾驭尊荣”。每一位来此住宿的客人，从你进门的第一刻起到你离开酒店最后一刻止，你都会感觉到温馨的服务；你每经过大堂一次，你都能听到漂亮的迎宾小姐温柔甜美的问好声。无论客人的反应如何，她们的笑容永远是世界上最亲切最美丽最灿烂的。一声声问候，无时无刻不在宾客的心中荡漾。

长江实业公司的副总经理王国泉告诉记者，凯悦宾馆已经是中石化、中石油和胜利油田来达州工作人员的集散地了。他们赞美说，凯悦宾馆可以“与成都的万豪酒店相媲美”。万豪酒店是省城成都的一家五星级饭店。

        还有一次，王副总到万源出差，在火车上他就听有旅客人打电话对朋友讲：“你到达州，就住凯悦，这还有得说么!”

我的经历正好应了后来余总关于酒店的介绍。他说：“我们酒店去年11月8日开业仅仅四个月的时间，入住率一直在90%以上，一些时候比如现在甚至要达到100%。春节期间，往往是酒店的淡季，别的酒店能达到50%就不错了，而我们的入住率仍在70-80%……”

       眼见为实。我的亲身经历说明，凯悦酒店确实是目前达州市设施和服务最好的酒店!

       凤凰山头话“长江”

 

二、     建得广厦千万间，改善民生俱欢颜

余长江语录：

“近年来我做了许多企业，但最后专注于房地产业。为什么？我就是要做既为群众谋福利，自己又能做好的事。”

改善民生，是党和政府近年来明确提出的执政理念和奋斗目标。

       在刚刚闭幕的十届全国人大五次会议上，温总理在《政府工作报告》中明确指出了2007年政府工作的基本思路和任务是：以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，全面落实科学发展观，加快构建社会主义和谐社会，认真贯彻党的十六大以来各项方针政策，加强和改善宏观调控，着力调整经济结构和转变增长方式，着力加强资源节约和环境保护，着力推进改革开放和自主创新，着力促进社会发展和解决民生问题，全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，为党的十七大召开创造良好的环境和条件。

在实现今年经济社会发展的目标和任务时必须把握好的五个政策原则中，温总理又明确提到，要更加重视社会发展和改善民生。他在报告中特别指出，房地产业对发展经济、改善人民群众住房条件有着重大作用，必须促进房地产业持续健康发展。

         无疑，余长江投身房地产业，专心致志地要将此做好，正是呼应了党和政府改善民生的英明决策。

余长江1970年12月出生于达州渠县，他的父亲是乡村干部，他的学历为大专，专业为建筑。毕业后，他被安排了达州外贸局工作。

“其实，对我择业影响最大的就是在外贸局的工作期间。那时，局里派我到广西北海驻过两年时间。北海是沿海城市，对外开放的风气颇为浓厚。1995年下半年我一回来就决心‘下海’自己创业。当时的情况下，许多人是不理解的。”余总如是说。

        创业初期，余长江完全是“摸着石头过河”。他先是与人合作创办公司，但感到经营理念不同便分开了。

他先是还开办服装厂，产品出口到印度、巴基斯坦、尼泊尔等国家。但在当时的外贸体制下他们受到了许多不合理的约束，无法取得进出口经营自主权。很快，余总也放弃了。

1998年8月，余总注册成立达州市长江实业有限公司，注册资金2000万元，是达州市10家具有二级房地产开发资质的企业之一，具有规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销、酒店经营和管理等全过程的综合开发能力。

        直到现在达州市尚没有一家房地产一级资质企业。余长江的长江实业有限公司属于全市建筑行业的“王牌部队”!

后来，他投资3000余万元创办了达州长江食品有限公司。公司拥有国内较为先进的生猪屠宰加工设备，年屠宰加工生猪100万头，冷藏能力达到3000吨。公司的整个生产场地、厂房、冷库、生产流水线等等均按欧盟要求设计建成，符合国际肉类加工出口卫生注册欧盟标准。他们当时的目标市场为国际市场，产品远销到俄罗斯、阿尔巴尼亚、新加坡、香港等国家和地区，部分产品供应国内大中城市和部队军需。2004年元月7日投产后，实现年销售收入4.8亿元，上缴国家税金1800万元。

        但是，不久，他便将这一公司完全转让给了北京的一家公司。

        最后，余总专心于房地产行业。

        他说，这是他的专业，也是与老百姓联系最密切的行业，是完全符合党中央要求的最有利于改善民生的行业。

        他说，他的信念就是，凡是自己不专业不擅长的事情，宁愿放弃，绝不迁就!

        从2001年下半年开始，他们先后成功投资开发了“久昌花园”、“阳光家园”、“长江花园”等商住小区等项目。这些项目占地50亩，建筑面积20万平方米，总投资8500余万元。在这两个项目开发过程中，他们开创性地提出了要开创人居环境的新的理念，无论是设计、施工、物业管理都都在达州市居于完全领先的地位。现在，这两个项目早已完工交付使用，深得用户的信赖，同时也在银行取得了较大的信任度，取得了良好的经济和社会效益。

       2004年，他们投资了“锦州国际华都”项目的联合开发建设。该项目位于洲河南岸，与凯悦宾馆相毗邻。经通川桥与达州老车坝中心商圈紧紧相连，总占地138亩，总建筑面积近30万元平方米，总投资近3亿元人民币，是集家居、休闲、娱乐、观光、商业活动等为一体的高档大型综合性社区物业。整个项目地势高低错落，高差最大达30米，视野开阔，观景条件良好。

此外，项目距老车坝、柴市街中心商圈不足700米，距南外汽车站不足1000米，地理位置优越，交通便利，是商业投资、居家的理想所在。

另外，该项目在通川桥南头上游洲河周边设有为市民免费开放的2800平方米立体双层休闲娱乐广场，广场顶部与通川桥面相通，成为南城桥头堡一道人工堤坝，既是城市亮丽风景线，又在防洪汛期起到防洪作用。

       该项目被《市场与消费报》授予“四川省消费者首选楼盘”称号。

       该项目被四川省品牌建设项目(企业)评审组委会、四川省品牌牧业促进中心授予“四川省最佳人居环境品牌楼盘”和“四川省城市标志品牌楼盘”称号。

现在，余长江的房地产事业已经走出达州，来到四川省城成都。他已经在成都的西门温江购地100多亩，为将来事业的发展做了充足的资源储备。温江位于成都市中心区正西16公里处，是成都市特大中心城市的重要组成部分。目前，温江是成都西部发展最快的地区，台湾的商人也在这里大量投资，无疑会促进这一地区房地产业的长足发展。

       作为一名商人，余长江是非常理智的睿智的。他说，关于目前的楼市价格，大家众说纷纭。但我认为，这一问题不能全国一概而论，最根本的要看各地GDP的多少和生活水平而定。况且，任何一种商业行为都有其周期性。我认为房地产业的利润期限还有两三年的时间。我所有的楼盘，包括成都的项目，都是要求在2010年前全部开发完毕，然后再寻机开展新的行业。

       “安得广厦千万间，大屁天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山!”1400多年前，唐代大诗人杜甫在成都西郊的草堂中发出的千古的呼唤，如今正在余长江们的手中变为现实。尽管，这一征途路漫漫，尽管目前大家对房地产业、房地产商和房地产价格还有各种的猜测和非议。但是，随着国家政策的进一步规范，随着如余长江般有良知和觉悟的大批高素质的房地产商的出现，所有的问题都会得到逐步的改善，我们的民生一定会得到完全的改善!

凤凰山头话“长江”

 

三、     精心打造“以人为本，诚信为金”

为核心的企业文化体系

余长江语录：

“我的原则，是先做人，后做事；凡事不做则已，要做就做最好，以人为本，信誉为金，回报社会。”

        谈及自己的性格特点时，余总坦率地说：“我这个人直白，对人非常坦诚、大方，讲信用，与我交朋友、共事和合作别人不感到累!”

        副总经理王国泉说：“余总善于管理，对员工从不耍老板脾气，为人很和善。员工愿意与他一起干，处事原则和方法比较好，大家都比较尊重他。”

       余总说：“在创业的过程中，特别是房地产行业，难免要与银行打交道向他们贷款。我从来都是按时还贷，不拖欠一天。”

       以人为本，诚信为金，正是达州长江实业有限公司的经营理念，是他们的企业文化的核心。

       余总年轻的形象，给人的印象绝对不是一个老板而是一个学者。他白净的面庞，梳理得整齐乌亮的发型，一条牛仔裤，背着一个大挎包。他说，我就是要向学者型努力。因为我的学历比较浅，社会发展太快，我必须经常学习。现在，我正在参加北京清华大学房地产业总裁班的学习，每两个月至少去一次北京。不仅如此，在四川，无论是达州还是成都，只要有相关大型会议、学术交流、经济形势分析，还有专家教授的讲座，我都要去听讲。

       长江实业建立了一套先进的管理体系，并将企业文化作为公司一切活动的主宰。这种企业文化包括企业宗旨、信念、伦理、传统作风、行为规范以及由此而形成的经营哲学、管理思想、管理方法乃至规章制度。

       最好的管理就是被管理者没有被管的感觉。管理有其严肃性，也有其合理性，“超前、高效、务实、诚信、以人为本，以严谨的工作作风要求人，以高尚的道德规范引导人，以严格的规章制度规范人，以宽松的和谐气氛凝聚人”，给每一位“长江人”以足够大的施展空间，真正做到“人尽其才，物尽其能”。

       作为达州人居环境的创新者，长江实业的领导层高瞻远瞩，在企业发展的历程中，运筹策划了不同阶段的经营理念，经历了起始、发展、扩充时代的健康之路。长江实业经营理念的衍变折射出领导者的智慧和洞烛先机的市场把握能力。创新、求实、诚信、速度一直是长江公司审时度势、无畏开创的顽强坐标，每一点都标示了“长江人”精诚团结、勇于进取、立足社会、服务社会、回报社会的精神风貌。

        2004年9月上旬，达州发生了几十个不遇的洪水之灾，至今仍然让人记忆犹新心有余悸。当时，洲河的河槽里涨满了水，两岸的滨江路都淹了。当时余总和他的员工们，积极呼应政府的号召，捐款捐物，把自己公司的物品无偿分发到受灾的居民手中。记者问，有没有统计数字？王副总说，太多了，根本统计不过来。再说了，谁也没有想着将这种事作为一个什么资本。余总说：“我们做得是微不足道的，没想到统计。”

        一位在北京上学的达州藉的大学生生活和学业有困难，他们便慷慨相助。对更多贫困大学生的帮助，他们都是通过当地的工商联和民政部门，几年下来累积达到几十万元之多。

        如果说余总投身房地产业本身就是一种民生情怀，那么他创业的每一次的出发点和每一个阶段，无不都是与安置国有企业下岗职工和农村富裕劳动力息息相关。创办食品公司，他们先是兼并的原达县通川肉联厂，后来又收购了原达县罐头厂；他们通过竞买原达州市印刷厂；后来进行房地产开发时，他们也同样兼并了许多企业。这些企业基本上都是老的国有企业，体制僵化，效益低下，职工工资福利长期拖欠。余长江的每一次接手，都要妥善安置这些企业中的职工。愿意就业的，在新的公司重新就业；愿意自主创业或者到达退休年龄的，一律按照国家政策进行安置，从未拖欠大家一分钱。

       在安置企业原有职工的同时，他们还要从社会上招收新的员工。在创办食品公司时，他们一次性向社会公开招聘录用员工350人。其中，下岗失业人员182人，占职工总数的52%，社会待业人员和农村剩余劳动力168人，占员工总数的48%。他们采用“公司+农户”的模式，直接与当地养猪户签订合同，投资扶持一批养殖规模在300-500头的专业户，加速了达州市传统农业向现代农业的转变，促进了农民的增收致富。

       在开办凯悦酒店时，余总除了考虑市场和产业配套的因素外，仍然考虑到安置富裕劳动力就业的问题。如今，他的酒店已经安置了200名职工就业，为当地社会经济的发展起到了巨大的促进作用。

随着事业的发展，长江人回报社会的理想更加宏大，步子越来越大。在他们正在开发的锦州国际华都项目中，沿洲河600米的河岸，他们设计了两层观景平台，都要硬化、绿化、美化，安装照明设施，完工之后要交付政府管理，无偿让市民休闲和观景。

        这一项无偿投资高达三四千万元!

 

结束语
 

       采访期间，我专门去参观凤凰山，瞻仰元稹纪念馆和红军亭。此时，仍是阴历正月。在北方，仍然是光山秃岭，残枝枯丫。但凤凰山上，早已是碧绿涛涌了。遍布其间的油菜花早已盛开，嫩黄嫩黄的，养目爽心。攀登在狭窄但整齐的水泥路和石阶上，春风习习，心旷神怡。

      凤凰山者，意指其形状犹如展翅飞翔的凤凰。

       元稹纪念馆是中国传统式宫廷建筑，双层叠檐，很是壮观。唐代大诗人元稹曾在此任三年“通州司马”，他关心民生，劝农耕种，为民谋福。他深刻总结“安史之乱”的教训，写出了名垂千古的《连昌宫词》，发出了“太平谁致乱者谁”的诘问和呐喊。他在这里留下的“元九登高”的习俗，深刻反映着民心之所向。只是纪念馆目前正在布展当中，尚未开放。只看到正门两侧分别有“春日劝农”和“元九送稹”的素描壁画。透过玻璃门，还能看到一座元稹的头像雕塑和背后巨幅的《连昌宫词》的雕刻作品。

        达州市是当年红军第四方面军、红军第三十三军、川东游击队等活动较频繁的区域，徐向前、李先念、刘伯坚、许世友在此建立了全国第二大苏区――川陕革命根据地。这里诞生和养育了著名的革命家、军事家张爱萍上将，他为我国"两弹"的研制和成功发射殚精竭虑功勋卓著。红军亭在凤凰的颈部，四层传统塔式结构，红白相间。亭中的墙壁上，有许多当年战斗在达州的红四方面军的将领和达州藉英烈的照片和简介，有毛泽东、徐向前等老一辈无产阶级革命家的题词，还有一部电视片在介绍着当年红军战斗情形和达州的地方风貌。从中我才知道，平时耳熟能详的歌曲《太阳出来喜洋洋》竟然来自于凤凰山上的土家族民歌。

       无论是在元稹纪念馆还是伫立在巍峨的红军亭前，我都在想，祖先们和英烈们早已远去，今天的我们为什么要纪念他们？我想，最主要的恐怕就是敬佩和追崇他们“身卑未敢忘忧国”的博大胸怀了。

站在高高的凤凰山头，可以俯瞰达州市区全貌。清澈的洲河水如玉带般缠绕市区之间，宽阔的通川桥如智能微缩景观般车水马龙游人如织。同样，也能够看到余长江创建的凯悦酒店、长江花园和正在施工的锦州国际华都的全貌。

        文化是相承的。今天，我们采访余长江，采访长江公司，同样也是赞美他们“以平民之躯，谋天下之福”的高尚情怀!

      “故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。”大诗人李白《送孟浩然之广陵》的千古绝唱为后人描绘了一幅绝美的长江风景图。

      今天，余长江和他的长江公司早已不是“孤帆”一片，而是万船竞发百舸争流。他们的事业正像那悠悠的洲河水一样，从达州出发，汇入渠江，汇入嘉陵江，汇入长江，汇入那湛蓝的大海和苍远的天际!

哦，惟见“长江”天际流!(全文完)